Многие любительские команды существуют за счет своих игроков. Футболисты сами оплачивают аренду поля, форму и взносы на турниры. Но гораздо приятнее, когда есть спонсор, который финансово поддерживает клуб.
В этой статье вы узнаете:
- Кто может стать спонсором любительского клуба
- Где искать спонсора и что можно предложить ему взамен
- Как составить коммерческое предложение и сколько денег просить
Изучите успешный опыт руководителей любительских команд и найдите надежного партнера!
Первый шаг — составьте список затрат
Для начала важно понимать потребности команды. Накидайте список затрат. В любительских коллективах он примерно один и тот же:
- Тренировочное поле. Выпишите доступные поля и залы в вашем городе, после чего посчитайте, сколько денег уйдет на их аренду в месяц и в год.
- Форма и экипировка. Сколько комплектов игровой формы нужно. Если у вас мини-футбольный клуб, то хватит и 15-ти. Если играете в большой футбол — то минимум 20. Учитывайте специфику любительского футбола — игроки часто уходят и не всегда возвращают форму. Берите с запасом.
- Футбольный инвентарь. 4-5 мячей, фишки, манишки, насос — минимальный набор.
- Тренер. Многие любительские команды обходятся без тренера либо его функции выполняет один из игроков. Но если вы хотите тренироваться профессионально, а не просто играть в дыр-дыр, то лучше нанять тренера. Да и на играх будет меньше споров по поводу места в составе или количества игрового времени.
- Взносы на участие в турнирах. Посчитайте количество турниров в год, сумму взносов можно узнать у знакомых или напрямую у организаторов.
Итоговая таблица может выглядеть так:
Из таблицы видно, что на любительскую команду среднего уровня понадобится чуть больше миллиона рублей в год. Конечно, суммы могут быть разными в зависимости от региона и потребностей. Дополнительно лучше заложить еще 10-15% на непредвиденные расходы.
Кто может стать спонсором любительской футбольной команды
- Локальный бизнес. Начните с местных предпринимателей. Они могут быть заинтересованы в поддержке команды, особенно если среди игроков есть их знакомые или родственники.
- Крупные компании. Обратитесь к большим фирмам, у которых есть рекламные бюджеты. В переговорах важно опираться на конкретные выгоды от сотрудничества. Об этом чуть ниже.
- Местные власти. В некоторых регионах местные власти поддерживают спортивные проекты. Проверьте, есть ли программы поддержки в вашем городе/поселке.
У вас может быть несколько спонсоров и партнеров одновременно. С ними можно сотрудничать на разных условиях. Например, магазин спортивной экипировки может подарить форму взамен на постоянное упоминание бренда в соцсетях клуба, а строительная компания может оплатить взнос на турнир.
Но это было только начало. В AFL уже подключился мой друг Geraro Rshtuni, который занимается обувью — он поддержал нас почти на 200 тысяч. Параллельно привлекал и мелких спонсоров — по 30-50 тысяч за то, чтобы их логотип был на рукаве формы или шортах.
Что предложить спонсору, чтобы он остался с вами надолго
Спонсоры — это, прежде всего, предприниматели, которые хотят получить выгоду от вложений. Вот основные цели, которые преследуют спонсоры:
- Реклама и узнаваемость. Компании заинтересованы в повышении своей видимости, особенно в интернете. Спонсируя команду, они получают возможность продвигать свой бренд среди вашей аудитории.
- Укрепление имиджа. Спонсорство в спорте улучшает репутацию компании.
- Налоговые льготы. Бизнесы могут получать налоговые льготы за поддержку спорта. Например, такая история есть в Нижегородской области. Подробнее — тут.
Бизнес нацелен на получение прибыли, поэтому ваша команда должна помогать ему в этом. Возможно, вы можете предложить аудиторию, которая сейчас или через какое-то время придет к спонсору за его услугами или товарами. Предпринимателей, которые готовы безвозмездно вкладывать в спорт, много. Но их меньшинство.
Коммерческое предложение для спонсора
Коммерческое предложение — это мини-презентация вашей команды. Ее можно сделать в PDF-формате. Вот ключевые моменты, которые должны быть в вашем предложении:
- История и достижения. Кратко расскажите о команде, её успехах и планах на будущее. Возможно, у вас есть необычная история, которая заинтересует потенциального инвестора.
- Конкретные рекламные возможности. Например, размещение логотипа спонсора на форме, сайте, в социальных сетях, рекламных вставок в обзорах матчей. Укажите потенциальный охват аудитории: количество посетителей сайта, подписчиков группы ВК, число зрителей на трансляциях матчей.
- Юридическое оформление. Не забудьте предложить юридическое оформление сотрудничества. Это может быть договор, закрепляющий обязательства сторон.
В качестве примера можно взять презентацию ФК «Волга» Ульяновск. Хоть это и профессиональный клуб, но суть та же. Вот ссылка. Если вашей команде нужна помощь в оформлении соцсетей или создании сайта, пишите мне в телегу.
Наличие медиаресурсов — это база, без которой тяжело всерьез говорить со спонсором. Для начала достаточно группы ВКонтакте и аккаунта в одной известной запрещенной соцсети.
В это придется вкладываться усилиями и деньгами, потому что важно выделяться среди команд, которые ведут соцсети как попало. Создание уникального дизайна, цепляющие посты, развлекательные видео — все это поможет привлечь нейтрального болельщика и расширить аудиторию.
Ошибки при поиске спонсора
Главная ошибка при поиске спонсоров — отсутствие четкого и конкретного предложения. Многие отправляют общие запросы с минимальной информацией, что не вызывает интереса у спонсоров.
Ниже — скриншот из обсуждения в группе ВКонтакте по поиску спонсоров для ЛФК. Так писать НЕ надо. В сообщении нет ни информации о команде, ни статей затрат, ни конкретного предложения. Отклика не будет:
А вот неплохой пример. Представитель вкратце рассказал о команде, указал город, на что нужны финансы и что предлагается взамен. Не хватает только ссылки на презентацию:
Как мы нашли спонсора — реальные кейсы
Пример команды «FF-Мебель» из Костромы показывает, что спонсором любительского клуба может стать букмекерская компания:
Еще один любительский клуб получил поддержку от банка, сотрудники которого играли в команде:
Собрали 12 человек, которые готовы приходить на игры постоянно. Решили, что сами всё оплатим — никто даже не задумывался о спонсорах. Но через некоторое время пришла идея попросить поддержки у местного банка, в котором работают пара наших ребят. Как ни странно, руководство поддержало.
Вопросы и ответы
Расскажите про ваш опыт привлечения спонсоров и партнеров в любительский футбольный клуб, а также задавайте интересующие вопросы в комментариях.
А в конце предлагаю посмотреть небольшое видео на эту тему:
Главное фото статьи: соцсети ЛФЛ Кострома.
